12 mar
XinerLink
Quinta Normal
Estamos buscando un Ejecutivo Comercial que será responsable de la gestión integral de contratos y del desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. Su rol combina funciones comerciales y administrativas, con un fuerte enfoque en el cliente y en la consecución de resultados. Deberá manejar portales de licitaciones privadas y del Mercado Público, estableciendo relaciones sólidas con clientes y garantizando el cumplimiento de los acuerdos comerciales.
Este profesional debe contar con excelentes habilidades de comunicación y negociación, ser meticuloso y organizado, y tener la capacidad de trabajar en equipo de manera colaborativa. Ojalá cuente con experiencia en la industria gráfica.
Funciones
Análisis y Licitaciones:
Evaluar, preparar y gestionar propuestas comerciales y licitaciones, asegurando el cumplimiento de los requisitos y aumentando las posibilidades de adjudicación.
Prospección Comercial: Identificar y captar activamente nuevos clientes y oportunidades de negocio.
Gestión de Clientes: Mantener y fortalecer relaciones de largo plazo con los clientes actuales, comprendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones estratégicas.
Presentación de Propuestas: Elaborar y presentar ofertas comerciales de manera efectiva y persuasiva.
Negociación y Cierre: Definir términos y condiciones, cerrar acuerdos comerciales y garantizar la satisfacción del cliente durante todo el proceso de venta.
Cumplimiento de Metas: Trabajar con objetivos comerciales definidos, contribuyendo al crecimiento de la empresa mediante el cumplimiento y superación de metas de ventas.
Administración de Contratos: Gestionar el ciclo de vida completo de los contratos, desde la firma hasta su finalización, asegurando el cumplimiento de plazos, obligaciones contractuales y entregables.
Coordinación con Partes Interesadas: Mantener una comunicación fluida con clientes, proveedores y equipos internos para garantizar la correcta ejecución de los contratos.
Elaboración de Informes: Preparar reportes periódicos sobre el estado de los contratos, cumplimiento de términos y riesgos potenciales.
Habilidades y Competencias
Comunicación efectiva: Capacidad para expresarse con claridad, tanto de forma oral como escrita.
Orientación al cliente y resultados: Enfoque en la satisfacción del cliente y en el logro de objetivos comerciales.
Proactividad y autonomía: Capacidad para identificar oportunidades de negocio y gestionar tareas de manera independiente.
Trabajo en equipo e integración: Habilidad para colaborar con distintas áreas de la empresa, fomentando la sinergia y la cooperación.
Organización y gestión del tiempo: Capacidad para administrar múltiples tareas y prioridades de manera eficiente.
Conocimiento tecnológico: Manejo de herramientas como Excel, CRM y software de gestión de ventas.
Requisitos
Formación Académica: Título universitario o técnico en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial o carreras afines.
Experiencia previa: Deseable experiencia en gestión de contratos, licitaciones y ventas consultivas. Deseable experiencia en la industria gráfica.
Se Ofrece
Remuneración Variable de Mercado: Acorde a la experiencia y desempeño.
Bonos e incentivos: Basados en el cumplimiento de metas comerciales.
Capacitación y desarrollo: Oportunidades de formación y crecimiento profesional.
Ambiente de trabajo dinámico:
Cultura organizacional enfocada en el trabajo en equipo y el desarrollo del talento.
Trabajo presencial en Santiago con posibilidades de viajes dentro de Chile.
- Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
- 1 año de experiencia
Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.